Værktøjer/ACV
ACV-beregner
ACV er den årlige kontraktværdi: hvad en aftale er værd pr. år, uanset om den løber 12 eller 36 måneder. Engangsbeløb som onboarding hører ikke med i den tilbagevendende værdi — derfor kan du trække dem ud her og se begge tal ved siden af hinanden.
Aftalen
Tal fra én kontrakt — eller en typisk gennemsnitsaftale.
111.667 kr.
Med engangsbeløb medregnet 120.000 kr.
9.306 kr.
111.667 kr.
335.000 kr.
2.010.000 kr.
Aftalen løber 36 måneder og er værd 111.667 kr. om året i tilbagevendende omsætning — 9.306 kr. pr. måned. Medregner du 25.000 kr. i engangsbeløb, ser det første år ud som 120.000 kr., men det er ikke et tal du kan lægge i din ARR.
Det koster dig at regne forkert
8.333 kr.
Tæller du engangsbeløbet med som tilbagevendende, overvurderer du hver aftale med 8.333 kr. om året — og 150.000 kr. på hele porteføljen. Det er budgetter du bruger på omsætning, der ikke kommer igen næste år.
Dine 3 næste skridt
- 1Split alle aftaler i tilbagevendende (335.000 kr.) og engangsbeløb (25.000 kr.) i din rapportering — ét felt hver.
- 2Rapportér ARR på 2.010.000 kr. fra 18 aftaler, ikke summen af TCV.
- 3Sæt et minimums-ACV pr. ny aftale (fx 111.667 kr.), så salget ikke lukker lange, tynde kontrakter.
Større aftaler kommer fra bedre argumenter, ikke flere møder.
Indhold, dokumentation og annoncering der løfter den værdi kunden binder sig til. Vælg selv hvad du starter med.
TCV, ACV, ARR
Tre tal der ofte bliver blandet sammen i en salgsrapport.
TCV
Total Contract Value. Alt kunden betaler over hele bindingsperioden, inkl. engangsbeløb.
ACV
Annual Contract Value. TCV uden engangsbeløb, fordelt på kontraktens antal år.
ARR
Annual Recurring Revenue. Summen af ACV på tværs af alle aktive aftaler — virksomhedens tal.
Faldgruben
En 3-årig aftale på 360.000 kr. er 120.000 kr. i ACV — ikke 360.000. Ellers tredobler du din ARR på papiret.
Beregnere der hænger sammen med denne