Værktøjer/Tilbudssammensætter

Gratis værktøj

Tilbudssammensætter

Er 20% på alt bedre end «køb 1 — 50% på nr. 2»? Eller slår fri fragt dem begge? Indtast dine produkter, kostpriser og volumen — værktøjet regner dækningsbidrag, effektiv rabat og hvor meget mersalg hver mekanik skal skabe for bare at gå i nul.

Trin 1

Dit sortiment uden tilbud

Skriv dine bestsellere ind, som de sælger i en normal periode uden tilbud. Det er baseline, som alle mekanikker måles imod. Kender du kun prisen inkl. moms, så skriv den — ekskl. moms regnes ud automatisk.

Produkt	Normalpris inkl. moms	Normalpris ekskl. moms	Nedsat pris inkl. moms(valgfri)	Kostpris (ekskl. moms)	Enheder i perioden	DB-margin	Ved nedsat pris
						55,9%	—
						46,5%	—
						36,2%	—

Momssats

25% i Danmark. Bruges kun til at oversætte mellem inkl. og ekskl. moms.Enheder pr. ordre

Gennemsnitligt antal varer i en ordre. Findes i din shop-statistik (varer ÷ ordrer).Forventet mersalg

Hvor meget mere du tror du sælger, når tilbuddet kører. Gæt lavt — sammenlign med break-even i trin 3.

Omsætning ekskl. moms

528.080 kr.

Dækningsbidrag / margin

250.580 kr. · 47,5%

Alle beregninger og marginer kører på priser ekskl. moms — moms er ikke omsætning. Skriv i det felt du kender; det andet regnes automatisk ud. Kolonnen nedsat pris er valgfri og bruges kun som tjek: den viser rabatten i procent og hvad din margin bliver, hvis du sælger til netop den pris.

Trin 2

Skru på mekanikkerne

Andelene er de vigtigste tal: hvor stor en del af omsætningen der faktisk rammes af mekanikken. Sæt dem konservativt — det er her de fleste tilbud taber penge. Hvert felt bruges kun af sin egen mekanik, så du kan roligt lade de irrelevante stå.

Procent på alt

Rabatten kunden ser i “% på alt”. 20 = alt sælges til 80% af normalprisen.Omsætning i par (50% på nr. 2)

Hvor stor del af omsætningen der ligger i ordrer med mindst 2 varer. Kun de ordrer får rabat.Andel nedsat sortiment

Hvor stor del af omsætningen der kommer fra de varer du sætter på udsalg (bruges til “halv pris på alt nedsat”).BOGO — andel med gratis vare

Hvor stor del af de solgte enheder der udløser en gratis vare.BOGO — gratis-varens kostpris

Gratis-varens kostpris i % af den gennemsnitlige kostpris. 100 = samme vare. Sætter du 70, antager du at kunden vælger en billigere gratis-vare.Andel i 3-for-2-ordrer

Andel af omsætningen i ordrer med 3 varer eller mere. Svarer til 33% rabat på netop de ordrer.Fast rabatbeløb (inkl. moms)

kr.

Beløbet kunden ser, fx “100 kr. rabat”. Regnes om til ekskl. moms i modellen.Fragtomkostning pr. ordre (ekskl. moms)

kr.

Hvad fragten koster dig — ikke hvad kunden normalt betaler.Udnytter fri fragt

Andel af ordrer hvor du reelt kommer til at betale fragten.Gavens kostpris (ekskl. moms)

kr.

Din indkøbspris på gaven — ikke gavens udsalgsværdi.Tager gaven

Andel af ordrer hvor gaven faktisk bliver taget med.

Trin 3

Rangeret efter dækningsbidrag

01Bedste

Gave ved køb

Bevarer prispunktet — du betaler kun kostprisen på gaven.

Effektiv rabat: 5,0%
Ny DB-margin: 42,4%
Omsætning: 660.100 kr.
Dækningsbidrag: 280.048 kr.
vs. baseline (250.580 kr.): +29.468 kr.
Break-even mersalg: 12%

Beregnet med gave til 35 kr. i kostpris, 70% tager den.

Fri fragt

Fjerner den største konverteringsbremse uden at røre prisen.

Effektiv rabat: 6,4%
Ny DB-margin: 41,1%
Omsætning: 660.100 kr.
Dækningsbidrag: 270.975 kr.
vs. baseline (250.580 kr.): +20.395 kr.
Break-even mersalg: 16%

Beregnet med 39 kr. fragt, 80% udnytter det.

Køb 1 — 50% på nr. 2

Stærk oplevet værdi, kun 25% reel rabat på parret.

Effektiv rabat: 10,0%
Ny DB-margin: 41,6%
Omsætning: 594.090 kr.
Dækningsbidrag: 247.215 kr.
vs. baseline (250.580 kr.): -3.365 kr.
Break-even mersalg: 27%

Beregnet med 40% af omsætningen sælges i par.

3 for 2

Løfter kurvstørrelsen, 33% rabat på de deltagende ordrer.

Effektiv rabat: 11,7%
Ny DB-margin: 40,5%
Omsætning: 583.088 kr.
Dækningsbidrag: 236.213 kr.
vs. baseline (250.580 kr.): -14.367 kr.
Break-even mersalg: 33%

Beregnet med 35% af omsætningen kommer i 3-styks-ordrer.

Halv pris på alt nedsat

Stort signal, men kun på en del af sortimentet.

Effektiv rabat: 15,0%
Ny DB-margin: 38,2%
Omsætning: 561.085 kr.
Dækningsbidrag: 214.210 kr.
vs. baseline (250.580 kr.): -36.370 kr.
Break-even mersalg: 46%

Beregnet med 30% af omsætningen er nedsat.

Fast beløb ved køb over X

Fast kr.-rabat — billigst på dyre varer, dyr på billige.

Effektiv rabat: 16,4%
Ny DB-margin: 37,1%
Omsætning: 551.767 kr.
Dækningsbidrag: 204.892 kr.
vs. baseline (250.580 kr.): -45.688 kr.
Break-even mersalg: 53%

Beregnet med 80 kr. ekskl. moms af en gennemsnitsordre på 487 kr. ekskl. moms.

Procent på alt

Alt på siden er nedsat med samme procent.

Effektiv rabat: 20,0%
Ny DB-margin: 34,3%
Omsætning: 528.080 kr.
Dækningsbidrag: 181.205 kr.
vs. baseline (250.580 kr.): -69.375 kr.
Break-even mersalg: 73%

Beregnet med 20% på hele sortimentet.

BOGO — køb 1 få 1 gratis

Gratis-effekten konverterer hårdt, men koster hele kostprisen.

Effektiv rabat: 31,5%
Ny DB-margin: 15,9%
Omsætning: 660.100 kr.
Dækningsbidrag: 105.100 kr.
vs. baseline (250.580 kr.): -145.480 kr.
Break-even mersalg: 198%

Beregnet med 60% udløser gratis vare til 100% af gns. kostpris.

Konklusion

Med et forventet mersalg på 25% giver Gave ved køb det største dækningsbidrag (280.048 kr. — 29.468 kr. mere end uden tilbud). Bemærk break-even-tallet: mekanikker der kræver mere end 30-40% mersalg holder sjældent i praksis, medmindre du samtidig hæver kurvstørrelsen.

Sådan læser du tallene

Rabat er ikke en pris — det er en del af din margin.

Effektiv rabat

Den reelle omkostning ved mekanikken, målt på baseline-omsætningen — inkl. gratis varer, fragt og gaver.

Break-even mersalg

Hvor mange procent flere enheder du skal sælge for at ende med samme dækningsbidrag som uden tilbud.

Andele er nøglen

«50% på nr. 2» koster kun noget på den del af omsætningen der reelt sælges i par. Undervurder den ikke.

Værn om prispunktet

Fri fragt og gave ved køb koster kroner, ikke procent — og lærer ikke kunden at vente på udsalg.