Gratis værktøj

ARPPU-beregner

ARPPU er omsætning pr. betalende bruger. Den fortæller hvad en kunde faktisk er værd — hvor ARPU blander betalende og gratis brugere sammen. Er afstanden mellem de to tal stor, ligger din vækst i konvertering, ikke i pris.

Datagrundlag

Tal fra samme periode — typisk en måned.

Omsætning i perioden

kr.

Ekskl. moms. Kun tilbagevendende eller produktomsætning — ikke fragt og gebyrer.Antal brugere i alt

Aktive brugere/konti — både gratis og betalende.Antal betalende brugere

Kun brugere der har betalt i perioden.Antal måneder i perioden

1 = måned, 3 = kvartal, 12 = år. Bruges til at vise månedstal.

ARPPU (pr. betalende bruger)

595 kr.

ARPU til sammenligning 30 kr.

ARPPU pr. måned

595 kr.

ARPU pr. måned

30 kr.

Betalings-konvertering

ARPPU ÷ ARPU

20×

Hver betalende bruger indbringer 595 kr. i perioden. Løfter du konverteringen 1 procentpoint — fra 5% til 6% — vokser omsætningen med 250.000 kr. uden at du hæver prisen.

Sådan bruger du ARPPU

ARPPU er prisen. ARPU er prisen ganget med din konvertering.

ARPPU

Omsætning ÷ betalende brugere. Måler hvad kunden betaler — påvirkes af pris, pakke og opsalg.

ARPU

Omsætning ÷ alle brugere. Falder når du får mange gratis brugere ind, selvom forretningen er sund.

Forholdet

ARPPU ÷ ARPU = 1 / konverteringsrate. Er tallet 20×, betaler kun 5% af dine brugere.

To vækstveje

Hæv ARPPU (pris, opsalg) eller hæv konverteringen. Freemium-forretninger vinder næsten altid mest på den sidste.

Beregnere der hænger sammen med denne