Værktøjer/ARPU
ARPU-beregner
ARPU er omsætning pr. bruger. Den fortæller hvor meget du får ud af den trafik og den brugerbase, du allerede har — og den er ofte langt billigere at løfte end at skaffe nye brugere. Regn den altid på en fast periode, så tallene kan sammenlignes over tid.
Datagrundlag
Omsætning og brugere fra samme periode.
Simulering
Hvad er et løft i ARPU værd på din nuværende base?
298 kr.
Pr. måned 298 kr. · pr. år 3.571 kr.
298 kr.
3.571 kr.
179 kr.
60%
327 kr.
125.000 kr.
Hver bruger indbringer 298 kr. om måneden — 3.571 kr. på et år, hvoraf 179 kr. er dækningsbidrag i perioden. Løfter du ARPU 10% på den nuværende base, er det 125.000 kr. ekstra omsætning uden en enkelt ny bruger.
Det koster dig
1.500.000 kr.
Løfter du ikke ARPU 10%, går der 1.500.000 kr. tabt på et år — på brugere du allerede har og allerede har betalt for at få ind. Det er ikke et hul du lukker med mere trafik.
Dine 3 næste skridt
- 1Lås definitionen af "bruger" skriftligt (4200 i denne periode), så trenden i ARPU kan sammenlignes måned for måned.
- 2Test én prisstigning eller ét opsalg mod et segment — målet er 327 kr. pr. bruger i stedet for 298 kr..
- 3Brug 179 kr. i dækningsbidrag pr. bruger som loft for hvad du må betale for en ny bruger — ikke omsætningen.
Højere ARPU kommer fra bedre tilbud, ikke flere klik.
Pakketering, opsalgsflows og indhold der forsvarer prisen — vælg selv hvad du sætter i gang, uden møder først.
Sådan bruger du ARPU
ARPU er ét tal — men nævneren afgør alt.
ARPU
Average Revenue Per User. Omsætning ÷ alle brugere. Falder når du vinder mange gratis brugere.
Hold nævneren fast
Aktive brugere, registrerede eller betalende? Skift ikke definition undervejs — så bliver trenden ubrugelig.
ARPU × margin
Kun dækningsbidraget kan betale for markedsføring. Brug det tal, ikke omsætningen, når du sætter CAC.
To vækstveje
Flere brugere eller mere pr. bruger. Den anden er næsten altid billigere — og den ses direkte i ARPU.
Beregnere der hænger sammen med denne
ARPPU-beregner
Average Revenue Per Paying User — omsætning pr. betalende bruger og konverteringsraten imellem.
ARPA & ARPS-beregner
Omsætning pr. konto (ARPA/ARPC) og pr. seat/abonnent (ARPS) — B2B-tallet bag ARPU.
LTV/CLV-beregner
Kundelivstidsværdi på margin, LTV:CAC-forhold og CAC payback i måneder.
AOV-beregner
Gennemsnitsordre, købsfrekvens og omsætning pr. kunde — e-commerce-fundamentet.
MRR & ARR-beregner
Ny, expansion, contraction og churned MRR → net new MRR, ARR, vækst, NRR og quick ratio.
Churn-beregner
Kunde- og omsætnings-churn, retention, NRR og gennemsnitlig kundelevetid.