Værktøjer/AOV
AOV-beregner
AOV er din gennemsnitsordre: omsætning divideret med antal ordrer. Den er e-commerce-fundamentet, fordi den både afgør hvad du må betale for en kunde, og hvor meget luft der er i fri fragt. Sammen med købsfrekvensen bliver den til omsætning pr. kunde.
Datagrundlag
Tal fra samme periode — fx sidste 12 måneder.
791 kr.
Ekskl. moms 633 kr.
1,41 ordrer
1.116 kr.
1,8
440 kr.
1.000.000 kr.
125.000 kr.
Kunden lægger 791 kr. i kurven og handler 1,41 gange — 1.116 kr. pr. kunde i perioden. Løfter du AOV 10% (mersalg, bundles eller fri-fragt-grænse over 870 kr.), giver det 125.000 kr. ekstra uden en ny besøgende. Får hver kunde én ordre mere, er det 886.076 kr..
Det koster dig
125.000 kr.
Uden mersalg efterlader du 125.000 kr. i omsætning i perioden — det er hvad 10% højere gennemsnitsordre ville have givet på den trafik du allerede har betalt for. Handler hver kunde én gang mere, ligger der yderligere 886.076 kr..
Dine 3 næste skridt
- 1Sæt fri fragt-grænsen til 886 kr. — ca. 12% over din nuværende AOV.
- 2Læg 2-3 relevante tilbehørsforslag i kurven på dine 1,8 varer pr. ordre og mål accept-raten i 4 uger.
- 3Byg én bundle af varer der bruges sammen, prissat over 791 kr., i stedet for en generel procentrabat.
Kunderne handler for lidt og for sjældent.
Mersalg, bundles og fri-fragt-grænser kræver indhold og annoncer der faktisk vises. Vælg selv hvad du sætter i gang — ingen møder først.
Sådan hæver du AOV
Fire greb der virker uden en krone mere i annoncer.
Fri fragt-grænse
Sæt grænsen 10-15% over din AOV. Kunden lægger en vare mere i kurven for at undgå fragten.
Bundles
Saml varer der bruges sammen. Højere ordreværdi og bedre margin end en ren procentrabat.
Mersalg i kurven
Relevante tilbehørsforslag ved checkout — små beløb med høj accept-rate.
Trin-rabat
"Spar 10% over 800 kr." flytter kunder op i kurvstørrelse i stedet for ned i pris.
Beregnere der hænger sammen med denne