Gratis værktøj

Ordreøkonomi

Hvad er der reelt tilbage af en gennemsnitsordre — din AOV (Average Order Value) — når varekost (COGS), fragt, emballage, pluk, betalingsgebyr, returneringer og annoncekroner er betalt? Du får dækningsbidrag (DB) pr. ordre, break-even ROAS og maks. CAC: den højeste pris du må betale for en kunde.

Omsætning

Din gennemsnitsordre — tallet fra shoppens statistik.

Momssats

Bruges til at oversætte mellem inkl. og ekskl. moms.Gennemsnitsordre inkl. moms

kr.

AOV som den står i shoppen — varer, uden fragt.Gennemsnitsordre ekskl. moms

kr.

Den omsætning du beholder. Alt regnes på dette tal.Fragt kunden betaler (inkl. moms)

kr.

0 hvis du kører fri fragt.Gns. rabat/gavekort

Rabatkoder, udsalg og loyalitetspoint målt som % af ordreværdien.

Varer & logistik

Alt hvad det koster at få pakken ud ad døren.

Varekost

Kostpris i % af ordreværdien ekskl. moms. 40% = 60% bruttomargin.Din fragtomkostning

kr.

Hvad fragtmanden tager — ikke hvad kunden betaler.Emballage

kr.

Kasse, fyld, tape, label og eventuelt indlægsseddel.Pluk & pak

kr.

Løn eller 3PL-gebyr pr. ordre.

Gebyrer

De små procenter der spiser marginen usynligt.

Betalingsgebyr

Kortgebyr i % af beløbet inkl. moms (Quickpay, Stripe, MobilePay …).Fast transaktionsgebyr

kr.

Fast beløb pr. transaktion oven i procentsatsen.Platform-/marketplace-gebyr

Kommission til fx marketplace eller affiliate. 0 hvis du sælger direkte.

Returneringer

Den post der oftest mangler i regnestykket.

Returrate

Andel af ordrer der kommer helt retur.Omkostning pr. retur

kr.

Returfragt, kontrol, ompakning og kundeservice.Svind på returvarer

Hvor stor del af varekosten du ikke kan sælge igen (skader, brudt emballage).

Markedsføring & faste omkostninger

Det sidste lag før bundlinjen.

Markedsføring pr. ordre

kr.

Annoncespend ÷ antal ordrer i perioden (blended CAC).Faste omkostninger pr. måned

kr.

Husleje, løn, systemer. Bruges til at vise hvor mange ordrer du skal have.

Dækningsbidrag pr. ordre

102 kr.

DB-margin 22,0% af omsætning ekskl. moms

DB før markedsføring

212 kr.

Maks. pris pr. kunde (CAC)

212 kr.

Break-even ROAS

2,73x

Din nuværende ROAS

5,25x

Omsætning efter retur (ekskl. moms)

462 kr.

Ordrer/md. til break-even

591

Hvor pengene går

Varekost176 kr.

Fragt ud39 kr.

Emballage8 kr.

Pluk & pak12 kr.

Betalingsgebyr10 kr.

Returhåndtering5 kr.

Markedsføring110 kr.

Omkostninger i alt361 kr.

Hver ordre bidrager med 102 kr. Du kan betale op til 212 kr. for en kunde før ordren går i nul — det er en break-even ROAS på 2.73x målt på omsætning inkl. moms. Returneringer på 12% koster dig 15 kr. pr. bestilt ordre.

Det koster dig

14.851 kr.

Returneringer på 12% koster dig 14.851 kr. pr. 1.000 ordrer — penge du allerede har brugt på at sælge varen én gang. Halverer du returraten, ligger der 7.426 kr. tilbage på bundlinjen.

Dine 3 næste skridt

1Sæt et hårdt CAC-loft på 212 kr. pr. ordre og luk kanaler der ligger over det i 30 dage.
2Hæv fri fragt-grænsen eller mersælg, så AOV kommer over det niveau hvor DB pr. ordre er positivt — hver krone i AOV går næsten direkte til DB.
3Angrib den største post i "Hvor pengene går" (Varekost) først — de øvrige poster flytter for lidt.

Du har plads til at købe kunder — brug den, før konkurrenten gør.

Bedre produktsider, indhold og annoncer der løfter AOV og konvertering. Vælg selv hvad du sætter i gang — ingen møder først.

Opret gratis konto Regn LTV og CAC-loft

Sådan læser du tallene

En ordre er ikke profitabel, fordi varen er.

DB pr. ordre

Alt betalt — varer, logistik, gebyrer, returneringer og annoncer. Det er dette tal der skal dække husleje og løn.

Maks. CAC

Dækningsbidraget før markedsføring. Betaler du mere for en kunde, køber du omsætning uden bundlinje.

Break-even ROAS

Omsætning inkl. moms divideret med DB før markedsføring. Ligger din ROAS under, taber du penge på skalering.

Returneringer

Retur koster fragt begge veje, håndtering og svind — men indbringer nul. 12% returrate kan æde et helt DB.

Forkortelser i ordreøkonomi

Klik og få forkortelsen forklaret

AOV Average Order Value

Gennemsnitlig ordreværdi: omsætning ÷ antal ordrer. Nævneren er transaktioner — ikke kunder.

Skal du regne på en enkelt vare i stedet? Brug bruttoavance-beregneren — test rabatmekanikker i tilbudssammensætteren — eller regn på kunden i stedet for ordren med ARPU-beregneren.